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中国农产品供销网行业门户商城 农产品营销战略

发布时间:2019-05-02 08:34 作者:澳门千亿

  (1)产品定位:考虑到农产品综合生产成本,突出产品目标质量,实行向消费者推广相对合理的中高价策略。

  (2)包装设计:根据不同消费人群、采购运输方式,进行不同的包装设计,以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场,对儿童市场可以加上欢快可爱的包装元素。

  (1)设计分级价格销售。根据农产品的特点、形、色、香、味、,以及营养价值的不同分级,设定不同的价格,来满足不同消费水平的群体;

  农产品营销渠道的选择,不仅要求保证产品及时到达目标市场和消费群体,而且销售效率高,销售费用少,才能获得*的经济效益。

  (1)电商、微商、同城内配送,走垂直一体化道路。寻找到新的利润点,开拓发展空间,有效减少渠道环节,降低销售成本,提高流通效率;同时保护生产者利益和消费者福利。

  (2)提高批发市场流通效率。在农产品批发市场和农贸市场、城乡居民小区,设立定点摊位、专营店、社区店,完善服务功能,通过多种形式宣传,扩大销售、流通半径。

  (3)开拓国内、国际营销渠道,把国内的产品销售到国外去。通过预售订单、消费者认筹等形式,运用网上销售、远程运输等现代营销手段,激活流通,拓展市场。

  充分利用各种广告传媒,比如电视、报纸、广告牌、网络等。在电视广告上,以情景剧与著名栏目赞助的形式做形象和产品推广广告;在网络方面,可以在网页上插入销售广告;在报纸刊登代理广告;在车站的站牌上张贴海报等。还可以网红直播,从种到收全过程,让消费者看到绿色安全生产,放心消费。

  此外,除了传统的促销方式,我们还可以采取新形式,比如适当进行公益营销,以不同功效的产品帮助不同需要的人群,支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能;参加地方食品文化节,促进产品的推广销售;同时还可以在校园内赞助活动,举办营销大赛,扩大产品的销路和销量等。建立休闲农业、农耕文化教育基地,催生亲子游,认筹、认购生产。

  农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。把促销策略灵活运用,与顾客建立长期信用关系,培养一大批忠诚的顾客群。

  新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发是从营销观念出发所采取的行动,首先必须是适应社会、市场经济发展需要,适销对路的产品。新产品要有自己的特色,适应和满足消费者需求的新变化。

  所谓绿色营销是指以促进生态、绿色农业可持续发展为目标,为实现经济利益、消费者需求和生态环境保护的统一,通过制造和发掘市场机遇,采取相应的市场营销方式,以满足市场需求的一种综合治理过程。目前,世界各国日益重视食品安全,环保意识不断增强,回归大自然、绿色消费已成为全人类的共同向往。我国己全面启动“开辟绿色通道,培育绿色市场,倡导绿色消费”的“三绿工程”。要抓住机遇,大力发展农产品绿色生产,做好农产品绿色营销。

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